面对面销售过程中客户心中在思考什么？
  面对面销售六大永恒不变的问句
      一 你是谁？
      二 你要跟我谈什么？
      三 你谈的事情对我有什么好处？
      四 如何证明你讲的是事实？
      五 为什么我要跟你买？
      六 为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？你走到他面前，。张嘴说话的时候，他的潜意识在想，这个人是谁？要跟我说什么？对我有什么好处？假如没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，当他觉得你的产品确实对他有好处时，你有没有骗我如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定想其它地方或其他人会不会更便宜，效果更好，当你能给到他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买。我明年买行不行？你一定给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失？
所以，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，给出足够的理由才能知己知彼，百战百胜

总结得真不错，谢谢了领教了！

没错，总结得是挺好的

销售中的问答特别重要

对 客户开始都有这种心理的 当漫漫接触后就不会了

写的好呀?我就是不爱总结所以很多时候都在同一个地方摔倒

写的很好,很多人都知道这个,但是能把这个问题问自已的很少

不断自我思考、总结，天天成长

太强了！顶

学无止境，永不知足

这个是门学问，如何把客户一步步的引导进来，不容易啊~

领教　　　　　　　　　　　　

我是做销售的新手，第一次看这样的论坛，觉得很受教，谢谢！！

顾客是上帝　永远放在心中．

我是新手，不知道该怎么跟客户问话，有时候比较僵持

多多向你学习

每天都总结自己的得与失.反醒.总有一天会成长起来.

不错的一种思路.

总结得太好了

谢谢了,我刚从事销售