1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数

　　2、每天重复做目标暗示

　　3、每周提前做拜访计划

　　4、早睡早起

　　5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

　　当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。

　　第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

　　第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

　　第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

　　当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

　　假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

　　1、我怎样引起注意？

　　2、我怎样证明有效？

　　3、我怎样让顾客产生购买欲望？

　　4、我怎样表现产品？

　　永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

　　永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

　　事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。

　　有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。

　　很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

　　所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

说得对！特别是塑造价值方面，我走入了误区！支持！

呵呵,说的好
可是你忘记了最关键的东西:
  如何让客户答应和你面谈???
没有这一层,后面的都是空谈!!

你认为呢?

说得都是些空泛的大道理，都是说些是人都只到的，关键的是一些细节技巧，说这么道理不如多举几个例子

好东西一起分享 ，谢谢啊

好东西一起分享 ，谢谢啊

我想和客户面谈,是很简单,只要他有需求,找准这一点就行了!成不成又是另外一回事

我们销售的是价值，而不是价格。否则每个公司的东西没有根本区别，凭什么有的可以卖高价啊！

说这么道理不如多举几个例子

很好的内容，值得学习！仁者见仁智者见智！楼主不要生气！

很有用啊...

仁者见仁智者见智！
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我觉得实用性并不太大

好东西一起分享 ，谢谢啊

借鉴一下！！！

处处皆学问，销售更是一门大学问！

好东西，收了

价值的体现在于沟通，如何让客户觉得物有所值。
但关键在于怎样才能约好客户。让被动变主动。

楼主论点说的很好，但缺乏实际的案例说明，如果能多些案例的分析，那就更好了，不过对我来讲起到了画龙点睛的作用，还是要支持一下！

太感谢你了