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在每一篇被叫做是文章的文字开始之前，应该按照惯例向阅读的人介绍我的姓名、户籍、年龄等等，后来我发现在深圳这样一座城市这些东西并不重要，有时候甚至很容易被人忘记，如果必须使用一些特征作为标志，我选择沿用很多深圳的客户还有朋友对我的描述，因为这样的评价更容易让别人去记住一个人：傻强在深圳的一家货代公司做销售，月收入过万，还没有女朋友。

我绝对不是成功人士，至少我可以保证在你们看完我所有的销售日记之后找不到我具备任何成功人士身上应该具备的素质；这里没有说教，如果看完一个伟大人物的自传可以发达，所有渴望白手起家而且对未来充满抱负的年轻人应该早学着李嘉诚当年那样全部跑去卖塑料花；这里也不是流水帐目，几百字的日记其实并不足够记录日常工作过程中的流程，所以我将选择在日记里让一个个鲜活的人物粉墨登场，由他们来记录江湖里发生过的一幕幕。

一将功成万骨枯

琛哥是我出来工作以后的第一个老板，“琛哥”并不是他的真名，而是电影《无间道》里由曾志伟扮演的黑社会头头，因为老板身材矮小，加上声音沙哑，像极了曾志伟，所以《无间道》出来以后大家都开始管他他琛哥。琛哥是个很工于心计的人，招聘我进来的时候他就和我说过，做销售要敢于挑战困难，要会吃苦，像他当年出来的时候，睡过天桥，口渴了就喝绿化带里的自来水，白手起家做销售，坚持到了今天终于有所成就云云（说这番话的时候他多次有意无意地碰了几下他的劳力士金表），并且，所以，我这样的年轻人，不应该太讲究基本工资，不应该太在意待遇，而是要追求业绩，业绩才是一个有出息的年轻人应该追求奋斗的。。。。。。现在回忆起来，我当时不知道是真被他的话感染了，还是被他的劳力士金表晃晕了，我当场就表示愿意加入琛哥的公司！当时这家公司坐落在布吉农批市场附近的一个小物流区，加上作饭的阿姨工作人员一共只有5个人。这是我从学校毕业以后找到了第一份工作，没有签任何劳动协议，我和琛哥口头达成的协议是这样的：基本工资600元，提成按照每月销售任务具体另结，包食宿。琛哥是潮州人，办公室里总摆着工夫茶具，我至今对面试那天印象特别深刻的原因是和那天和琛哥达成的协议以后，他拍着我的肩膀叫我喝茶，以至于我联想到《无间道》里真正的琛哥高举着茶说，“算命的说我是一将功成万骨枯，各位阿SIR,祝你们在**部一帆风顺”。

做好销售是一件很辛苦的事情，这其中可能包括你在未动手做之前就能考虑到的很多困难；在一家在深圳并不出名的国际货运代理公司做好销售更是一件很辛苦的事情，这其中一定包括你在未动手做之前完全不能考虑到的很多困难。但是无论以后如何将遭遇怎样的困难，当从琛哥那里找到的这份工作的时候我是兴奋并且壮志踌躇的，太多东西对于初出茅庐的我来说只是未知，今天开始，我已经上路... ...

人气不够旺哦！

你们当中谁想跟她换？





   朱莉芳没有来琛哥的公司之前一直只有两个人在做业务，一个是琛哥自己，一个是我。琛哥的业务也就是就公司的核心业务，虽然单子都不小，但是琛哥觉得做来做去都老客户没意思，所以招了我进来想开拓新的客户。至于我，尽管很努力地每天地打电话发传真但是业绩平平，每个月能有超过一张单就算是不错的，而且一般都不超过1000美金的小单，折算到琛哥手上的利润已经非常非常少。应该是在我进公司3个月以后，朱莉芳来了。

    朱莉芳是我见过的为数不多的戴着墨镜上下班的人（后来听说这副墨镜不是为了遮阳用的，而是为了玩一个叫做杀人的游戏时候戴着不被对手看见眼睛），听说此女在原来的公司业务能力高强，加上客户资源广泛，是琛哥从同行里高薪挖过来的。后来朱莉芳过五关斩六将的优秀业绩也证实了琛哥这一步棋确实是走对了：朱莉芳在第一个月就完成了40多条发往全球各地的货柜量，这个数量刚好和我和琛哥每个月加起来的出货量相等；除了业务上的贡献，朱莉芳更大的贡献是开始了琛哥公司业务部门的组建和规范，朱莉芳担任起了公司销售部门的领军人物，专门负责跟一些老客户的单，这些单子一般都是金额比较大，出货量稳定的客户，这部分收入每个月能相当于公司销售总额的2/3左右。俨然，朱莉芳已经成为琛哥最得力的一只黄金右手。

    不单公司，就连我在朱莉芳来了以后也开始了好运气，这里面最主要的原因我觉得也要归功于朱莉芳。那时候我还是负责发展新客户，但是很多没有合作过的公司还对我们还是很不信任，于是我频繁使用朱莉芳手头的几家大客户出来说事，新客户一听，那么大的出货量都在我们这里稳定地做，顾虑也就少了许多。另外新单增多的原因是朱莉芳的客户经常有介绍新客户过来的，成交率都非常高，由于公司的制度规定没有合作过的客户都归新队，就等于经常是别人找上门来和我签货运合同，轻松好多。

    那时候朱莉芳的工资是全公司最高的，开销售会议的时候大家都能看到业绩，这时候琛哥经常就会拿朱莉芳做榜样问我们：“做销售，只要肯努力，就一定会有回报！你们当中，谁想跟她换？”于是我想当时大部分的人，包括我，都会在心里悄悄地对自己说：我想跟她换！


    很多年以后，我和朱莉芳都已经从琛哥的公司离开，一个周末的夜晚，我和她偶然在一间叫做本色的酒吧里相遇，她告诉我她现在自己在华强北经营一间玩杀人游戏的休闲吧，原因之一是她太喜欢玩这个游戏，现在自己开，可以天天玩到天亮，另外一个原因是希望在杀人游戏里能招募到她一个能通过她海选的男朋友。听她说这些的时候我就在想，杀人游戏本来就是尔谀我诈的危险游戏，不是我骗骗你，就是你骗骗我，而且玩的人越熟悉，就越容易看到一个人的虚伪、阴险和狡猾，通过这样的游戏去海选男朋友，难度是不是太高？也许朱莉芳看出了我不同意她选男朋友的方式，她戴着墨镜很酷地告诉我：人生如戏，游戏也是人生，你既然选择了开始游戏，就必须遵守游戏规则，除非你认输离开，就好象一个人从走上了江湖的第一天起，就已经没有回头路可以走。。。。。。

后面的没有了吗，楼主？

还有没有续集？

没了么>?>??
很精彩

好想看后面  楼主是不是在推销悬念小说呢？ 效果不错啊
  呵呵
不过还真想看后续

像看小说一样，，，还不错～～～

太监了吗？？LZ，不要学起点好吗？？呵呵

支持续篇

写的挺好的 学习